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浏览: 发布日期:2017-03-24

w88优德官方在线) “阿里和京东已经成立‘打多办’了”。春节拜访期间,电商大卖家黄彬从一位投资人朋友那获知了这一消息。“多”是指拼多多,它靠微信流量崛起,是看似格局已定的电商领域近期最大的黑马。

这个未经官方证实的小道消息,解答了黄彬最近的些许疑问。黄彬春节期间四处拜会探询,让他坐不住的,是他在天猫后台销售数据的变化,这可能意味着淘宝政策在变化,会极大影响他接下来的生意。以他店里一款价格在20元左右的商品为例,从春节前后开始持续到现在,日均销量超过2000件。而上一年,这款商品在天猫的每天平均销售才200件左右。

国王青年军逆势反扑,末节惜败于罚球线

本赛季米切尔下半场场均得分排名

投资人没料到。“它发展的确超出我的预期,要说没有那就是骗人的,它肯定是给我们带来了很大的惊喜的”,高榕资本创始人张震对36氪说。经拼多多天使投资人孙彤宇介绍,高榕资本从A轮开始投资拼多多,目前是拼多多股东里持股比例最大的机构。张震说高榕会持续跟投,直到IPO。

拼多多的厉害之处,在于用拼团这种模式来撬动了大家在微信上分享凑单的欲望,而撬动的基础,则是“爆款低价”。

媒体:今天你们的罚球数是31-38,最后一分钟之内是8罚7中,当你们投篮不好的时候,冲击篮筐有多重要?

相比于戈贝尔在防守端的核心地位,米切尔则是在进攻端享受了无限开火权。今天他三分线外仅有8投1中,但主教练斯奈德还是放心地把球权交给了他,让他突破进内线造成杀伤。

“微信真实用户有8亿多,不识字的和抱在手里的小孩子除外,基本上算是全民覆盖了,而支付宝用户是4.7亿,中间差的5亿就是拼多多的用户。”李潇说。此时,拼团这种并不算新颖的做法就为拼多多带来了可怕的用户裂变。

多诺万:很重要,就像你们看到我们今天投丢了很多球。但是我们在不停地试图对篮筐发起冲击,保持专注,并且队友之间具有很强的凝聚力,当然结果还是比较好的,我们做到了并且赢下了这场球。

对于这个电商黑马,阿里不是没看到。内部对它重视,却又处于攻与守的摇摆之中,或者说,有点找不到反击的“抓手”。

这样的情况不止发生在他一家。一位同行店里的一个售价19.9元的厨房用具,春节期间销出了7万多件。分析流量来源,主要来自淘宝新推出的“亲情账户”业务,开通亲情账户的用户会在购物时获得补贴,这件厨房用具淘宝每件补贴了10元。

免费上首页、免佣金是对商家最大的诱惑。到拼多多成立的时候,卖家运营淘宝、天猫店的各类费用已经占到了商品价格的3成左右,成本占比已经相当高。行业流传的一个说法是,只有20%的卖家是可以赚钱的,另外80%都是“陪跑”。“所以这个时候出现一个新平台,卖家肯定是愿意尝试的。”陆成说。

2018年农历春节将近,杭州各种会议、论坛密集,阿里人、老阿里人和在“阿里圈子里讨生活的人”聚集在这种场合,洽谈合作、交换情报。拼多多是一个少不了的话题。

陆成是第一批进驻拼多多的卖家,同时也是淘宝多年的卖家。2015年年中的一天,他被一个老朋友拉进一个微信群,这也是拼多多最原始的卖家与小二交流群,除了他里面还有2、30个淘宝卖家。“当时纯属是朋友间帮帮忙,完全没有想到后面发展这么快”,他总结拼多多快速蹿升的原因是——“爆款+低价+免佣金+社群”。

虽然,阿里和腾讯一直在“流量”这个事情上进行暗战,甚至2013年曾激烈到互相屏蔽,但在2015年6月淘宝发布淘口令后,两者进入了一个表面沉默、但心知肚明的状态,淘宝依然是微信流量的受益者。此前有媒体报道,2016年淘宝卖家通过微信导流,为阿里贡献了约2000亿的GMV。上述前阿里高管表示,微信的确是淘宝的第一大外部流量来源。

今天对阵国王的比赛是他近日表现的一个缩影。赛后戈贝尔谈及今天的胜利说道:“我们想要赢下今天晚上的比赛,但是国王队打的很顽强、斗志高昂,所以我们需要防守到最后一秒。”

今天这场比赛对爵士和国王来说就像是一个十字路口:一个向东,继续向季后赛发起冲击;一个向西,继续向未来与希望前行。

土耳其立马对这些人进行紧急调查,通过大量现场分析和周围人员的调动,终于发现这些人原来都是美国刚刚训练好的东部战线武装分子,这些人长期经过美军的严格训练,在战术配合上和武器上拥有巨大的优势,土耳根本抵挡不住!

米切尔也谈到这场艰难的胜利对于球队整体的意志品质意义非凡:“这次比赛的意义远远超出赢球的意义,尤其是3月我们努力去完成我们应该要做的事情,像这样一场看起来很容易的比赛,因为他们的战绩不佳再加上我们已经击败过他们两次了,所以就会认为赢下这次比赛是理所当然的事情。但我知道他们会打的很努力并且斗志顽强,对于来讲就是上场努力打球争取赢下比赛。”

多诺万:他们投了很多令人印象深刻的3分球,但我不认为他们整场比赛3分出手都能够命中,我们有投3分的潜力和自信,所以我们在整节比赛当中心态都很平稳,尤其最重要的是我们有很多老将和一名经验丰富的后卫,我从来没有觉得我们在比赛进行的过程当中出现一些问题,我们彼此给对方鼓励。

首先,拼多多的价格一定要比淘宝低,甚至比阿里巴巴低,还包邮,这是原则。“每个商家上来,先亏上3-5万的货值,比如成本9块的,拼多多要求卖6块,来帮助平台拉流量”,陆成说,这是免广告费、免佣金的代价。

但是,不少老阿里认为,拼团确实是为了应对拼多多,但一开始可能还只是一个营销层面的动作,决策流程最多到总监级了。这个功能在2017年8月结束了试运营,但有卖家向36氪表示,去年底又可以自行申请、添加拼团功能了。

过去多年,淘宝一直在“去爆款化”。“淘宝、天猫本来已经不对19.9块以下的商品进行流量扶持了”,黄彬对36氪说,说严重点,甚至是“屏蔽”。以最容易出“爆款”的卫衣为例,现在在手机淘宝搜索关键词“卫衣”,再按价格排序,出现的最低价格是28元。

淘宝的策略,显然悄悄发生了转变。

在淘宝的教育下,“小亏是亏,大亏稳赚”早已是行业透明的走量铁律,而一旦悟出这个道理,在什么平台做都是通的。 擅长“玩流量”的商家对这样的套路十分熟悉,他们非常清楚怎么做到更大的交易量来获取利益。

“很可能就只是一时热度”,一位阿里离职高管认为,一开始拼多多为了在夹缝中寻找一丝机遇,很明显要走先发展、再治理的路线,所以当初淘宝趟过的坑,都会一一与拼多多相遇,比如治理假货、平台规则如何平衡利益、物流与服务,以及最终如何提升客单价。“这个过程会很痛苦,淘宝那个时候电商还不成熟,所以后面做客户分层还比较顺当,现在拼多多要再做,代价会很大”。

媒体:当国王队不停地投进3分的时候,你们是如果保持良好的心态?

拼多多也改变了社交电商的定义。在此之前,电商行业的有识之士们一直对微信的社交流量抱有期望,希望这种低成本的大流量平台上能长出点什么,但在拼多多之前,微信上卖货量最大的,都是诸如面膜这种暴利产品的传销式案例。

数据是不会骗人的,自1月19日戈贝尔伤愈复出以来,爵士凭借96.9的防守效率值高居联盟第一,遥遥领先效率值101.9排名第二的猛龙。在他复出后的26场比赛里,爵士赢得了仅仅输掉了其中的4场,胜率高达84.6%。在布满荆棘的西部,硬是从第10名一路摸爬滚打升至第5名,实现了“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”的大逆袭。

“这很重要,就像你们看到的,我们今天投丢了很多球。但是我们在不停地试图对篮筐发起冲击,保持专注,并且队友之间具有很强的凝聚力,当然结果还是比较好的,我们做到了并且赢下了这场球。”赛后他也谈到今天的投篮表现以及球队做出的调整。

知情人士向36氪透露,淘宝拼团在2017年底对一个关键参数进行了修改,即商品的拼团价格将不再计入“双11”报活动的历史最低价范围,以此来吸引商家参与。这样一来,既不会影响“双11”报活动,拼团带来的大销量又可以大幅度提升商品的曝光几率。这个更新据悉将在3月的手淘新版本里推出。

导致焦虑的很大一部分原因是,事态发展得实在太快了,出乎所有人的意料。

“当然,拼多多在产品运营上也做得非常到位,比如iPhone 7刚出来的时候,一元抽奖拉用户,我记得当时是破百万的数据;还有色彩夸张的、适合4、5线城市用户的设计和玩法……”陆成的感受是,到了2017年,拼多多已经是一个对卖家举足轻重的平台了,在规则制定上越来越强硬,“换句话说,它不缺商家了”。接下来拼多多开始在各大热门综艺打广告,希望树立品牌知名度和美誉度。

这支由兰多夫和卡特两位老将压阵的青年军,最近就像是打开了任督二脉,状态奇佳,今天他们又把滚烫的手感带到了盐湖城。

但是就在前两天土耳其受到了不明武装的袭击,在土耳其派出一支8人队伍去沿途进行任务的时候,竟然遇到一群不明武装,他们作战经验丰富,武器配置先进,虽然土军提前发现了他们,及时想土军指挥所呼救,但是根本不起什么作用。

但淘宝从2013年开始提出新的排名算法“千人千面”,检测用户购物习惯,进行相关推荐。过去几年,这项举措影响巨大。一位淘宝卖家表示,曾经销量排名带来的流量可以占到整体销售的4成。在过去几年间,黄彬“投200万(买流量)去打一个爆款,可能连本都回不了。可以明显感觉到流量的碎片化”。他们不得不思考转型。

连拼多多创始人黄峥自己也是有点意外的。“从增速上面来讲,确实我们自己也是一定程度上惊讶了。”2016年年底,拼多多月GMV 20亿,黄峥在接受媒体采访时说,他预计半年至一年后这个数字会达到40亿。显然,后面的发展再一次远超他自己的预期。

腾讯体育驻盐湖城特派员 宋文雅、王一晨/文

同行感到惊讶。“2017年初拼多多的月GMV才20亿,当时已经觉得不得了了,到年底月均100亿了大家就直接傻眼了。后面每一个大活动又上一个台阶,最近我听到的数据是快月400亿了。”2018年2月底,环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇一直认为,年GMV 100亿就已经是一个“坎”了,毕竟京东电商业务做了6年才年GMV过100亿,但这个坎拼多多早已大步迈过。

“拼团的数量设置在曝光的参数里面了,这意味着什么?意味着阿里的广告收入也会受到影响,量还不小。”上述人士说,“这么做,阿里应该很清楚自己要什么了。”

两个月后,淘宝上线了新功能“拼团”,根据淘宝网的定义,拼团是一种营销活动工具,买家通过自身分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。拼团商品仅在无线端展示,且价格必须为最近30天最低价,拼团失败自动退款不计入卖家退款率。

本文系腾讯体育独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

转折点出现在2017年11、12月左右。“拼多多每月订单量已经超过了京东”,一个消息开始在业界流动。

媒体:最后一节你们拿下了23分赢得比赛胜利,这对你们来讲意味着什么?

米切尔接受腾讯体育采访

“要做成一个电商平台,太不容易了。它(拼多多)现在就是一个早期公司,很多坎还没经过,未来就要看它的造化了,如果能做到中国电商TOP3,那我觉得就足够lucky了”。张震对36氪说。

某种程度上,这是阿里的“壮士断腕”之举。

对此,中金公司发布研报点评称,重申农行作为A股市场的首推标的,A股目标价对应1.35x2018eP/B,上涨空间58.8%。中金公司称,此次定增符合市场预期,认购者主要是现有大股东和国有企业并有较长锁定期,降低了二级市场股价压力。假设农行发行募集1000亿,静态测算定增1000亿元可提升3Q17核心一级资本充足率0.8ppt,弥补与其他可比同业的资本缺口。

第二,最好是对标淘宝、天猫的爆款,因为对于消费者来说,淘宝爆款的吸引力和信任度比较高。最典型的是,淘宝卖19.9的商品,拼多多上腰斩到9.9。即便是现在,中国市场上低成本、甚至零成本的货品还是大量存在的,比如赠品、尾货、库存,而这些货品的市场同样广大。

但2017年开始,火药味更浓了一点。去年5月,腾讯再次封杀了淘宝客在QQ和微信端的推广链接,阿里妈妈随后发布公告,确认了淘宝客链接被屏蔽一事,但称“影响不大”。

当球队有惊无险地拿下比赛,顺利取得9连胜并且排名升至西部第5时,这让平时采访话不多的卢比奥都健谈起来:“这是非常关键的一场比赛,很高兴我们能赢得胜利,排名固然很重要,但我们需要保持专注于每一场比赛,争取再往更进一步。”

谈及他本人的防守表现,他也刻意淡化了自己的作用:“我只是和我的队友们试图赢下比赛,我们做得都很不错。场上我也在努力试图提高队友的防守积极性,当然另一份功劳要归功于奎因教练,他为我们布置了很好的战术。”

戈贝尔+米切尔=爵士版“OK”组合?

“别看阿里这么大规模了,但其实一直很警惕,一旦对它有威胁的都要灭掉,尤其是涉及到核心电商业务的”,一位老阿里直说。这次拼多多的出现,“淘宝现在应该是非常焦虑的”。

当第四节还有30秒,爵士仅领先2分时,戈贝尔奉献今天比赛中最关键的一次防守,在禁区内封盖了博格丹诺维奇的上篮,并成功抢下球权,彻底锁定了比赛的胜利,帮助爵士取得9连胜。

淘宝这样做不无道理,目的是改变销量、人气权重太大导致的商家纷纷模仿爆款、产品同质化;同时也是在提升用户的购物体验,比如搜索某个商品,前十页都是类似款式的情况少了很多;扶植小商家和新商家,“大盘转移到天猫,至于淘宝C店,我们目前接到的消息还是做精品店,最好是有专业能力的买手”,一位服务于淘宝的MCN机构创始人告诉36氪。

在低价爆款的基础上,拼多多的爆发,更关键的原因是赶上了微信支付的红利爆发。2014年底,微信支付通过春节发红包逆袭了支付宝。大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人,通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。

“今天我要赞赏对手,他们现在的状态非常难以战胜。我认为双方都拼劲十足,我们有幸能赢下比赛。”赛后爵士主教练斯奈德对国王上下表达了尊敬。

自从土耳其实施代号为“橄榄枝”军事行动以后,对库尔德武装分子进行全面绞杀,据土耳其最新消息宣称,目前已经有2000多名武装分子被打死,而土耳其自身损失很小,由于部队人员和装备上面的差距,土军准备将最后的不法分子全面清除。

“全网营销,淘宝成交。”多年以来,淘宝都是电商交易的最终受益者。腾讯虽然一直对电商抱有渴望,但腾讯电商最终还是以并入京东告终。

而这支神秘部队空降叙利亚,对于土耳其来说是不小的打击,很有可能里面还有部分美军专家的存在,一旦这些人继续搅动战场的话,无疑给库尔德武装带去巨大的士气,好不容易占得的优势又将失去!读者们,你们觉得呢?

在他看来,这种出乎意料的转变,目的明显就是堵截拼多多。

另一架带领爵士前进的马车则是新科扣篮冠军米切尔。在本赛季的一项数据统计中,他凭借场均11.4分的下半场得分,领先于詹姆斯,杜兰特,恩比德和利拉德等一众全明星球员。

当赛后爵士主教练斯奈德被问及戈贝尔是否配得上联盟最佳防守球员的称号时,他毫不吝啬对爱徒的溢美之词:“我觉得这是显而易见的,从各项数据统计上看,他都是统治性的。我意思是,不仅仅是优秀(good),而是统治性的(dominant)。我只是在陈述我们队伍目前的状况,鲁迪所做的一切是非常特别的。”

前三节比赛结束后,国王队投出了70.6%的三分命中率,主教练乔尔格摆出了10人轮转,每个人的出场时间都相当平均,而且活力十足,完全不像是背靠背的第二场。可惜小伙子们在第四节没有顶住对方冲击内线,在最后一分钟内送给对手8次罚球机会,葬送了到手的三连胜。

一家投资行业机构对于拼多多的用户调研显示,拼多多上有三类典型的人,第一是原来没有在线上购买过东西的;第二是过去知道淘宝也花过钱,但是没有形成习惯;第三其实就是淘宝用户。淘宝正处于一个迭代的过程,里面会有一些人溢出到拼多多。

在土军紧急战机达到事故地点的俄时候,全队土军士兵已经牺牲,而在空军的打击下,这些不明武装分子也紧急撤出战场,根本不给土耳其任何抓住的机会,从整个战斗中就可以发现,这是提前准备好的埋伏,蓄谋已久。

“我觉得拼多多是能做大的,我讲一个细节,我们之前也做一个拼团,多小的竞争对手,他们都有人在研究,做价格对抗。另外,黄峥这个人,他在公司月GMV几十亿上百亿的时候还是很有危机感,还是创业者的心态,那说明他心中的盘子是万亿”。李潇说。“但最终能起来还是借势,他就是这股势头里翅膀最硬的鸟”。

而对于比赛最后关键时刻的致胜一帽,他把功劳分给了队友:“只是专注于比赛并且努力防止他们得分,你知道,因为英格尔斯很好的防守,所以我才能有机会封盖他。”

戈贝尔今天坐镇禁区,让对手在三秒区内仅仅依靠37.5%的命中率拿下30分,而他自己则是凭借8投7中和10罚8中砍下了22分,在攻防两端全面压制住了对手。

“爆款的概念是什么?比如2017年拼多多上的卫衣,只要能上,一款就卖几十万件”,一位拼多多卖家,也是老阿里人告诉36氪,去年年中的一段时间,广州沙河和十三行的卫衣都被拼多多卖家拿空了,即便如此,当时还有很多卖家后来因为缺货、没法准时发货被拼多多重罚。“可见拼多多的量起来的多快”。

拼多多:风口上翅膀最硬的鸟

2018年1月10日,阿里巴巴集团发布了《2017年知识产权年度报告》,点名制售假货商家向微商转移。

随后,就有淘宝客反映,微信此前的封杀规模有明显扩大的迹象。而原因很有可能是淘宝拼团已经越过了微信的忍耐红线。2016年底黄峥接受采访时曾说,拼多多很早就停掉了分享到朋友圈这个功能。

多诺万:这次比赛的意义远远超出赢球的意义,尤其是3月我们努力去完成我们应该要做的事情,像这样一场看起来很容易的比赛,因为他们的战绩不佳再加上我们已经击败过他们两次了,所以就会认为赢下这次比赛是理所当然的事情。但我知道他们会打的很努力并且斗志顽强,对于来讲就是上场努力打球争取赢下比赛。

从0到月GMV 400亿,拼多多显然已经走过了大多数公司都没法跨越的一步。但时至今日行业对它的评价仍是毁誉参半。

同样,国王队主教练乔尔格也对自己球员的表现感到非常满意: “这是场精彩的比赛,我为我们的队员感到骄傲。最近的赛程强度太大了,7天内打了5场比赛在3个不同的时区。我们有14个罚球,而他们投了38个。我们已经拼尽了全力去竞争,我真的为他们感到骄傲。”

以下是媒体采访米切尔实录:

作为2009年来到淘宝、之后又转移到天猫上的老卖家,黄彬和其他很多卖家一样,喜欢“打爆款”。曾经,他可以把40%-60%的流量集中在爆款上,这样3、4个月就回本了。

在他拿到篮球的那一刻,全场爆发出了山呼海啸般的“嘘声”(Ru——),但这并非是对戈贝尔喝倒彩,而是他本人独享的呼喊他名字鲁迪(Rudy)的方式。

12月27日,阿里公布了天猫和淘宝的新总裁人选,其中淘宝总裁蒋凡与黄峥同为80后,也同是Google中国时期的同事。

相比与近期状态火热的爵士,这两天的国王更像是摆烂大军中的一朵奇葩,在其他队伍都想方设法把自己名次弄低的时候,它反倒逆势而上,先是在主场险胜东部第八的热火,接着昨天又在勇士主场反客为主,成为本赛季唯一一支在甲骨文中心双杀勇士的队伍。

黄彬一直的判断都是,“淘宝不可能往回走了”。这也正是他对春节变化感到意外的原因。“这种现象是非常少见的。这说明淘宝把这个端口(19.9元及以下商品)又打开了。”

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